芥末堆4月26日文，堆九于17:32收到新三板上市公司久良科技发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，久良科技营业收入为2743.18万元， 同比减少37.19%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-265.95万元， 同比减少8.38%。

业绩变动原因

报告期内，久良科技实现营业收入为 27,431,837.25 元，同比下降 37.19%，归属于母公司的净利润-2,659,453.62 元，同比下降 8.38%。主要原因系公司调整业务结构、产品转型，减少了大部分省集中采购的系统集成项目。久良科技销售费用 2,373 ,806.05 元，较上年同期增长 71.42%，久良科技在产品市场推广、广告投入等方面加大支出力度。

主营业务

久良科技立足于教育现代化和信息化，以“成为中国教育装备行业领军企业”为企业愿景，扎根教育，多年来始终专注于教育装备产品的研发、生产及综合解决方案提供，致力于构建更智能、更人性、更美好的未来校园。久良科技作为现代教育技术服务提供商，通过为中小学基础教育机构和各省市及区县教育管理机构提供教育信息化整体解决方案，设计、开发，整合相关优质资源并提供包括教学设备、软件、校园物联网环境建设等一系列产品的现代科技教育整体解决方案，实现销售收入。

1. 久良科技目前所属行业

久良科技报告期内主要从事向中小学基础教育机构和各省市及区县教育管理局提供软件定制开发服务、教育信息化整体解决方案、智慧环境解决方案，设计并销售包括设备、软件等一系列产品的整体系统。

现代教育装备作为支撑开展教学活动的物质保障，目前已步入行业发展的快车道。大量现代化教育装备不断充实各类学校，“以教育信息化带动教育装备现代化、以教育装备现代化实现教育现代化”已经成为当今教育装备工作的一个热点课题。在此背景下，“新教育装备”、“市场细分”、“数字信息化”、“整体解决方案”已经成为教育装备行业产业新的需求点和发展方向。随着国家对促进义务教育均衡发展的重视，以及对基础教育的持续高投入，基础教育市场的竞争会有所增加，尤其是随着一批互联网巨头和在主板和创业板上市公司的介入，将引发基础教育行业的蓬勃发展。

2. 久良科技主营业务

久良科技作为现代教育技术服务提供商，逐步形成了教学专用仪器、现代教育装备、教育信息化、智慧环境校园解决方案为主的业务模式。其中教学专用仪器主要包括实验用示波器、各类实验演示器、实验电源灯，现代教育装备包含多媒体智慧终端、多媒体中央控制系统、多媒体教室整体解决方案；教育信息化包含智慧教室教学系统、教学资源平台等；智慧环境校园解决方案包含智慧光环境系统、智慧空气环境系统、智慧校园环境物联网解决方案等。

3. 产品或服务

久良科技主要产品包括智慧环境教室产品、智慧教室系统产品、教育现代化设备、教学仪器四大类。具体情况如下：

3.1. 智慧环境教室

智慧环境教室是基于物联网架构将教室照明灯、黑板灯、智控终端、窗帘、空调、网关等产品组合相连，将教室学习环境提高到最优。智慧环境教室采用的是 Mesh 网络，又称“无线蜂窝网格网络”，它是一个动态的可以不断扩展的网络架构，任意的两个设备均可以保持无线互联。

智慧环境教室中的智能灯调光系统，可以根据教学的需要，灵活配置多种照明方案；同时可扩展接入照明系统、多媒体设备故障报警、智能灯光寿命预测等后台数据平台。久良智慧环境教室（绿色照明的方案）通过选择 LED 作为光源，结合使用自主研发的智能调光系统，节能效率可达 70%以上；采用低纹波高精度可调电源技术、智能调光技术、优良灯具出光面设计，可以提供无频闪、无炫光、无有害蓝光、灯光柔和、照度均匀的优质光源，为学生提供安全健康的绿色照明，保护学生和教师的视力。

3.2. 智慧教室系统

久良智慧教室系统是基于互联网、物联网技术集智慧教学、人员考勤、资产管理、环境智慧调节、教学录播及远程控制于一体的新型现代化智慧教室系统，通过整合了课前教学资源、课件推送，课中教师课件习题等资源调用，课后课堂实录的教研评估三个阶段，完成智慧教室对教学和学习整个过程的融会贯通。全面关注每一个教学环节，使教学模式更加多样化、个性化。智慧教室以久良教育云平台为核心，连接录播、交互式多媒体触摸一体机、教学终端、数字视频展台等教学系统，实现课中智慧教学和课外交互相关联。通过物联网与 wifi 环境，将传统教室打造成物联网时代的多媒体智慧教室。

3.3. 教育现代化设备

教育现代化设备主要指在现代化教学过程中使用的一些现代化产品。久良科技目前开发的现代化教育装备主要包含：JL9900B 多媒体中央控制器、JL98D 系列展台、教学多媒体智慧终端。

3.4. 教学仪器设备

教学仪器设备主要指围绕教育教学过程中使用的相关仪器设备；主要包含：示波器系列、信号源系列、电源系列、实验器系列、演示器系列等。

4. 客户类型

客户类型主要包括全国各地的中小学校和基础教育管理机构如教育装备行业协会、教育局、电教馆等，也包括在基础教育行业内服务多年的其它公司。

5. 关键资源

久良科技为中国教育装备行业协会副会长单位，专注教育行业 40 多年，同相关教育行业专家一起，围绕教育装备、教育信息化不断实践、积累、优化、推陈出新，以技术创新支撑行业教育教学的变革，积累了丰富的课程体系建设及课程内容设计等教育教学经验，主导和参与编制了大量的行业标准。

久良科技拥有较强的自主研发和创新能力，报告期内拥有发明专利 1 项，实用新型专利 8 项、2 项外观设计、软件著作权项 16 项、软件产品登记 5 项。久良科技自主研发生产的学生示波器、教学示波器、学生信号发生器、大屏幕示波器、洛伦兹力演示器、电火花计时器、多媒体中央控制器等产品，连续多年被中国教学仪器设备行业协会选为年度推荐产品。大屏幕示波器、电磁波干涉、衍射、偏振演示器、音频发生器、视频展示台等连续多年获得浙江省教育技术中心、浙江省教学仪器设备行业协会、浙江省教学仪器标准化技术委员会颁发的年度优秀产品标准产品称号。

久良科技还是浙江省科学技术厅认定的国家高新技术企业、杭州市科技局认定的高新技术企业、杭州市工业信息化应用试点企业，中国教育装备行业协会副会长单位、浙江省教育装备行业协会副会长单位。中国教育装备行业协会首批信用等级 AAA 级企业。

6. 生产模式

智慧教室系列产品由公司自主研发和生产，久良科技将主要精力置于研发和销售，制作端较为复杂，因此智慧教室系列产品的板金件、结构件、板卡、配件、产品外壳等主要为外包生产的方式，然后由久良科技组装加工、调试生产为成品；部分核心的电教设备、物理类教学仪器为自主研发、生产；辅助和支持类的电教设备及部分教学仪器采用外购模式，并不自主生产。久良科技的生产模式较大程度的减少了固定资产、人员成本、安全隐患及保证良好的环境。在产品的质量把控上，久良科技依据 ISO9001 质量体系严格把关，产品通过自检、一检和整机检验多重检验关卡，部门之间积极配合互相监督，最大程度减少产品不合格情况的发生，多层次、全方位保证产品质量。

久良科技智慧环境教室、智慧教学系统系列产品的相关软件为自主研发模式，嵌入到公司硬件产品之中，实现教育软件和硬件结合生产的模式，久良科技目前已经自行研发 16 款相关软件，并根据客户需求和教育行业的发展趋势逐步加大智慧教室系列产品的研发生产力度。

7. 销售渠道

久良科技产品的销售采用“直销+经销”模式，报告期内以直销为主。久良科技销售渠道覆盖全国主要省份，久良科技派驻销售人员和工程师进行市场开拓及售后服务。同时，在全国范围内，发展地市级区域合作伙伴，以有效的培训和专业的技术支持，使公司的产品销售渠道覆盖全国。

8. 收入来源

久良科技通过为中小学基础教育机构和各省市及区县教育管理机构提供软件定制开发服务、教育信息化整体解决方案，设计、开发并提供包括教学设备、智慧校园建设等一系列产品的现代科技教育整体解决方案，实现销售收入。

未来计划

久良科技秉承创新专注的研发理念，坚持优秀的产品质量和服务，紧跟政策和产品导向，重新定位校园环境智能化，做以下发展规划：

1. 产品升级和整体解决方案完善

久良科技在原有的智慧教学系统产品的基础上，报告期内着重基于教室环境，投入智慧环境教室系统产品的多维度延伸，智慧光环境教室系统产品已投入市场，取得了销售收入，2017 年陆续上线智慧温湿度环境系统、智慧空气环境系统、智慧环境管理平台等一系列产品。基于改善校园环境为出发点，不断提升产品的性能和功能，满足客户的多种需求，关注师生健康，共享绿色校园。

2. 扩大新产品全国销售网络

新产品在全国教育装备展上展出后，广受好评，年内已在浙江省、四川省、山东省、江苏省、广东省建立省级、地区级合作伙伴，2018 年公司计划进行多次新产品的全国巡展，增加 20 个经销合作伙伴，快速拓宽销售渠道，力争在全国主要省份均建立合作伙伴，提升新产品的知名度和销售额。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~